Ihmiset kärsivät enemmän tappiosta kuin nauttivat voitosta, mikä juontuu ilmeisesti evoluutiosta. [...] Tutkijat olettavat, että piirre on kannustanut eläimiä varjelemaan ruokavarastojaan.
Esimerkiksi vakuutusyhtiöiden koko bisnes on vähentää pelon tunnetta. Mahdollisen vahingon riskien minimoimisesta maksetaan mielellään, vaikka vakuutus on usein turha.
Asiaan vihkiytyneiden mielestä ei kannata vakuuttaa itseään mitään sellaista vastaan, joka sinulla on varaa maksaa itse. Onhan vakuutusyhtiö sisällyttänyt hintaan preemion, jonka johdosta todennäköisyys kertaa vahingon määrä on vähemmän kuin vakuutuksen hinta. Kalliimpien vahinkojen suhteen voit vertailla vakuutuspreemiota lainan korkokuluihin.
Rationaalisesti ajateltuna vakuutukset ovat näin ollen melko turhia kapistuksia. Silti lähes jokainen meistä ostaa useita erilaisia vakuutuksia.
Mitä Hesarin jutusta kannattaa ottaa opiksi? Jos markkinointisi tähtää herättämään ahneuden tunteen, mahdollisen voiton pitää olla merkittävästi suurempi kuin jos markkinointisi on pelkovetoista. Riskien välttämisestä maksetaan herkemmin.
0 kommenttia:
Lähetä kommentti